当掌静脉识别技术与万亿级的新能源汽车市场擦出火花，一个千亿级的蓝海市场跃然而出。
作为国内唯一一家独立实现静脉识别算法FPGA芯片设计且将最快实现芯片化量产的公司，圣点科技于2020年入选国家级专精特新“小巨人”企业，并于两年后启动国资背景的战略融资，获得了安徽省市两级引导基金、苏州市国资基金、河南省国资基金的近2亿元投资，当前估值达30亿元。
“掌静脉识别技术正处于高速增长期，其年增长率或达到惊人的200%至300%，未来的三年将是掌静脉识别技术发展的黄金时代，千亿市场将被一‘掌’打开。”冯波说道。
本文首发于亿欧汽车。
作者丨郝秋慧
2011年，当生物识别技术尚未全民普及时，一家初创企业便坚定地选择了静脉识别技术路线，朝着比人脸和指纹识别等更安全便捷的生物识别技术进发，这条路一走便是13年。
2014年，圣点科技独立自主研发成功静脉识别技术，并于6年后成功入选国家级专精特新小巨人企业。
2021年，公司在首席科学家、中科院院士郑志明的带领下，组建“人工智能与信息技术”省级重点实验室，围绕人工智能、大数据分析、工业互联网与物联网、网络安全与区块链等前沿领域展开研究，并结合公司静脉识别生物认证技术，开发各类新型应用。
2022年，圣点科技完成战略增资1.93亿人民币，当前估值近30亿人民币。
作为国内唯一一家独立实现静脉识别算法FPGA芯片设计且将最快实现芯片化量产的公司，圣点科技参与并见证了生物识别技术的爆发式增长，如今当人脸、指纹、虹膜普及后，人们对生物识别技术提出了更高的要求，深耕静脉识别十余年的圣点科技即将迎来属于自己的时代机遇。
从2020年至今，掌静脉技术的应用场景已经实现了爆发式增长。它不仅适用于支付领域，还在智慧出行、办公设备智能授权登录等多个领域有所应用。
“我们目睹了应用场景的进一步拓展和深化。”圣点科技联合创始人兼生产供应链&消费电子业务负责人冯波说道。“我们一直思考并探索哪些场景更易于落地并快速变现，也会评估哪些领域具备长期可持续发展的潜力，可以帮助我们构建有效的护城河，增强技术端和市场端的防守能力。”
圣点科技联合创始人兼生产供应链&消费电子业务负责人冯波
2017年，一场与宝马的技术交流会，让圣点科技发现了静脉识别技术落地出行场景的可能。
当时宝马对静脉识别技术表现出了浓厚的兴趣，但双方探讨交流后发现，这项技术若要在宝马体系中量产上车，需要经历长达十数年的考察与再导入过程，“等消费者真正在车上体验到这项技术，可能是15年后的事情了。”冯波感慨道，如此漫长的时间跨度，让圣点科技的视线短暂地从出行领域中挪开了，“尽管方向诱人，但推进的步伐或许不必过于急促。”
由于近年来汽车行业发生了翻天覆地的变化，特斯拉一举成为历史首个市值破万亿美金的车企，硅谷新贵碾压了百年的底特律巨头，燃油车节节败退，新能源汽车成为行业公认的主流。
于是，契机出现了。
圣点科技感受到了汽车行业的变化带来的强烈冲击，重新审视并梳理了这一领域的发展前景，将视角重点落在了新能源汽车上。
“我们的视野不再局限于智慧进入或无钥匙进入等单一技术，而是转向了新能源汽车，尤其是智慧汽车这一前沿领域。”冯波告诉亿欧汽车，随着L3、L4级自动驾驶技术的飞速发展，特斯拉FSD等技术有望在国内落地，预示着汽车将不再仅仅是传统的交通工具或驾驶工具，而是进化成为集移动办公、娱乐于一体的多元化场景平台。
当汽车从传统的机械代步工具转型为智能移动终端，身份认证已经成为了一种刚需。
冯波给亿欧汽车生动地描述了一副情景：一踏入车内，您的专属驾驶习惯、精心调配的氛围灯光即刻呈现，音乐账号自动关联，社交媒体如微信等应用直登大屏，甚至是否启动香氛系统，都只需一键决策。
“这一切都使得车辆成为了人们个性化生活空间的延伸。”冯波认为，若要实现这种高度个性化的体验，传统的近场通信技术（如NFC或UWB）虽有便捷之处，却未能充分与用户的个人身份深度绑定。
因此，圣点科技坚信：未来出行场景，是一个基于更高级别身份认证与个性化服务的智能出行时代。谈及静脉识别技术在出行领域的发展前景，冯波估算道，未来的新能源汽车中至少先有5%-10%搭载此类技术，随着技术的演进、成本的优化，这项技术逐步成为新能源汽车的标配。
首先，汽车作为家庭的重要财产，对隐私和安全要求极高，与个人信息紧密相连的掌静脉信息难以被通用设备轻易采集，有效保障了用户的隐私和安全。
其次，哪怕汽车在多变的环境下，掌静脉识别也依然高效，由于其放置于B柱的固定位置，对用户的操作角度友好，无论是忘记携带手机钥匙还是传统钥匙，掌静脉识别都能使得认证过程既自然又便捷，还可以与NFC、UWB及机械钥匙等多种方式并行存在。
再者，从用户体验的角度来看，掌静脉识别技术实现了真正的无感进入。相比NFC需要按键操作，或手机钥匙可能因信号干扰而无法正常使用的情况，掌静脉识别只需用户自然地走到车辆附近，伸手即可完成认证。“这种设计不仅符合用户的日常习惯，更让用户的每一次上车都成为一次流畅而愉悦的体验。”冯波说道。
基于这一判断，圣点科技在与主机厂的交流中发现，他们对静脉识别技术兴趣浓厚。主机厂们已经意识到了未来的汽车不仅仅是交通工具，更是集成了高度个性化与智能化功能的私人空间。
“我们与主机厂探讨了多种车内生物识别技术的应用场景，如车门控制、驾驶舱内的手势识别等，这些都能显著提升用户体验，并能实现车辆与用户之间的深度交互。”圣点科技联合创始人兼CTO赵国栋告诉亿欧汽车。
圣点科技联合创始人兼CTO赵国栋
在冯波看来，车企将静脉识别技术与出行场景相结合，并非是单纯地完成某项任务，真正的目标在于提升其在行业中的横向竞争力。
在与主机厂的沟通过程中，冯波的突出感受就是效率。“他们的决策链条非常快。我们的原型机出来后，大家觉得体验非常好，与其他厂商PK后，就是对具体车型的技术规划与部署了。”
圣点科技已经意识到，由于当前汽车行业创新氛围空前浓厚，使得静脉识别等新技术从构想到落地的周期，已经从过去的十年、十五年大幅缩短至现在的两到三年。这让圣点科技信心大振。
赵国栋透露，目前圣点科技已经在与头部主机厂联合推动静脉识别在出行领域的应用落地了。
“当前汽车市场比较卷，主机厂们对创新技术非常渴望，无论是短期还是长期来看，我们都对静脉识别技术在出行领域的应用非常有信心，所以我们愿意在这一领域重度投入。”冯波笃定地说道。
由于新兴技术进入汽车行业都绕不开车规级的高标准，圣点科技怀着审慎敬畏的心态与主机厂紧密协作，采用“落地一代、研发一代、预研一代”的模式不断地升级迭代。
在冯波看来，这一模式是圣点科技最安全的护城河，“哪怕有竞争者进来，我们也不会怕，因为他们干的是我们两年前在做的事情，更何况我们与主机厂已经在长期的协作中有了默契和粘性。”
据圣点科技介绍，静脉识别算法在不同地域（南至海南，北至新疆，东至黑龙江）、不同人群（K12学生、军人、政企工作人员、退休老人等）和不同环境（光照、温度）的稳定性最优，识别率损失<1%。
冯波透露，在与头部车企合作时，需面对从吐鲁番的极端强光（高达13万至15万勒克斯）到深圳相对温和的光照条件（约12万勒克斯），再到内蒙古复杂多变的自然环境，每一种环境都对静脉识别技术提出了极高的要求。在各地复杂环境下，圣点科技都能很好地应对，“我们聚焦于智能进入与智慧驾舱技术，尤其是身份识别及其与各类场景的深度融合。在这一方面，我们拥有显著的竞争优势。”
面对价格战、配置战盛行的中国车市，冯波并不焦虑。他直言，一切危机都蕴含着转机，事物总有两面性。如果企业处于资源充裕、轻易获利的状态，反而会削弱其进行技术创新的动力。“这正是我们这类创新型企业的优势所在——我们不怕竞争，因为竞争催生了客户需求和技术进步的渴求，这正是我们发展的契机。”
寻得发展契机的圣点科技并不排斥任何商业模式的探索。“但当前阶段，我们更倾向于扮演给淘金者卖铲子的角色。”冯波看得更长远，静脉识别技术未来将有机会进入手机等智能终端、智慧出行、第三代身份证、元宇宙身份认定、无创血糖仪、数字经济出海等多个领域，渗透进比人脸、指纹更多的应用市场。
面对高速发展的市场，及层出不穷的应用场景，圣点科技要抓住纷至沓来的合作伙伴，“我们的首要任务是做好开发配套工作，以满足市场的多元化需求。”他说道，作为一家有定力的企业，圣点科技要抵御短期诱惑，关注商业模式的可复制性和资源的领先性。“在追求商业成功的同时，我们更加注重技术创新和服务质量，致力于为客户提供最优质、最可靠的解决方案。”
赵国栋对圣点科技的技术壁垒分外有信心，他表示，圣点科技的优势并非依赖于资本投入或资源堆砌，而在于长期积累的基础数据库，尤其是那些涉及高安全性和高隐私性的数据。
这种积累需要时间的沉淀和技术的保障。冯波举例道，以人脸识别为例，其之所以容易采集，是因为在日常生活中，人们频繁地通过各种APP等渠道进行人脸信息的录入和使用。
然而，对于更高层次、更敏感的数据处理，圣点科技拥有更加严格和专业的技术和流程，首先要完成一个庞大且精准的数据库积累，这需要长时间的数据收集与精细化处理，以确保识别系统的准确性和可靠性。
其次，实现技术的普适性至关重要，即系统需能广泛适用于不同生物特征的人群，以满足多样化的市场需求，以确保数据的安全性和隐私性。
为了切实可行地保障用户数据安全，亿欧汽车了解到，圣点科技的数据并不上传至云端，而是安全地存储在车辆本地。相较于市场上普遍存在的云端存储方式，这将会提升数据的安全性和加密体系的可靠性。
“未来在无人驾驶和重卡等特定领域，有可能会有数据上云的需求，但是在乘用车场景中，我们坚持数据本地化的原则，仅通过APP实现用户ID与生物特征的绑定，而核心生物特征数据始终保留在本地，确保完全符合相关法规要求。”冯波表示，圣点科技实施了包括密钥1:1绑定、数据传输加密、数据存储加密在内的一系列周密的安全设计，以应对各种潜在的安全威胁，确保用户数据的安全无虞。
由于圣点科技的客户包含民生银行等金融企业，其在金融业的密码密钥技术方面颇有积淀，在金融等对数据安全要求极高的行业，圣点科技选择以国密标准为核心，同时也兼顾了密码的多样化需求，确保技术的全面性和兼容性。
在安全性方面，圣点科技的业务不局限于国内市场，还有计划将静脉识别技术出海到全球市场，确保其在全球各地都能实现合规合法的运营。
赵国栋对静脉识别技术出海很有信心：“这项技术对各色人种的生物特征采集是非常友好的，是很适合在全球市场上推而广之的一项技术。”
此外，静脉识别技术对生物体的普适性是最好的，尤其是在智能进入这个场景里，“静脉识别技术就是无可争议的王者。”冯波补充道。在公安部的[S2] 算法认证中，圣点科技的静脉识别技术基于不同性别、不同年龄和不同地域人群，已经进行了超1亿次算法遍历测试。
冯波透露，“针对汽车行业，我们将紧密配合主机厂的市场节奏，共同推动项目进展。”在其他行业，圣点科技已有产品在北美落地。
圣点科技也不担心这项技术的应用会动了车企的奶酪，冯波坦承，车企若选择自行研发该技术，则需全面考量成本与效益，而作为服务商，圣点科技面向的是整个汽车行业，投资回报率相对较高。
冯波告诉亿欧汽车，圣点科技每进入一个行业，就会锁定头部客户，“因为头部客户的产品定义能力、渠道能力及合规性都是非常高的，我们如果能服务好头部客户，在行业里开枝散叶，就会很容易。”
作为技术创业者，冯波深知新技术发展的深层逻辑，他告诉亿欧汽车，面对新技术的出现，人们往往抱有极高的期待，希望它能像秋风扫落叶般迅速普及。
然而，现实是，任何新技术的成熟与普及都需要经历一个复杂的过程，包括产业链的构建、用户习惯的培养以及应用场景的探索与落地。
“因此，掌静脉识别技术虽然前景广阔，但要实现大规模普及，预计仍需3到5年的爬坡期。”冯波预判道。从当前的发展态势来看，掌静脉识别技术正处于高速增长的黄金时期。其年增长率可能达到惊人的200%至300%，未来的三年将是掌静脉识别技术发展的黄金期，千亿蓝海将被一“掌”打开。
而掌静脉识别技术的市场爆发，并非是一蹴而就的。冯波告诉亿欧汽车，在决定技术路线之初，全球市场上鲜有顶尖企业涉足这一领域，圣点团队不得不在黑暗中摸索前行。“直到苹果、亚马逊、华为、腾讯等巨头纷纷看好并投资于我们当初选择的技术路线，我们才迎来希望的曙光。”
回顾圣点科技十多年来的发展，赵国栋总结了三个关键词：信念、坚持与专注。他表示，从踏入静脉识别这个领域起，就对其市场前景、技术潜力和应用场景抱有坚定的信念。
过去十多年，他与团队经历了无数挑战与诱惑，包括其它热门技术的兴起，但正是这份对静脉识别技术的坚持，让他们拒绝了短期利益的诱惑，选择了长期主义，专注于技术研发和市场探索。
经过十多年艰辛，圣点团队愈发坚信，在脚踏实地、不断努力的同时，也需要保持对机遇的敏锐洞察，并勇于抓住每一个可能的风口，正如腾飞的汽车行业。
冯波坦言，在这个充满变数的时代，他们始终相信“猪站在风口上也能飞”，但更重要的是，要预先到达风口位置，做好准备。
他庆幸的是，圣点团队能够提前布局，并在这个过程中不断提升自身实力，以便在机遇来临时能够迅速抓住，实现更大的飞跃。“我们坚信，这项技术将以共存的形式初步融入智能汽车市场，随后在用户的实际体验与选择中脱颖而出，最终成为最主流的智慧进入方式。掌静脉识别技术在出行场景中，将充满无限可能和广阔前景！”
