在当今人工智能和科技不断发展的大背景下，信息安全变得越来越重要。今年上半年，腾讯、阿里巴巴、亚马逊等科技巨头纷纷入场刷手识别领域，带火掌静脉识别技术这一赛道。
备受创投界认可的权威媒体——创业邦，对圣点科技的创始团队和股东代表进行了深度访谈。从技术路线的策略选择，到业务范围的不断拓展，再到新兴场景下的创新应用，创业邦的报道对圣点科技以及其在静脉识别领域的布局进行了全面深入的剖析。
圣点科技经历了生物识别领域的起起落落，却成功跨越了"冷板凳"期，靠的是对行业底层思维的深刻理解，并利用各种方式促使专业客户服务得以真正落地。
圣点科技在面对市场的机遇时，展现出了强烈的信心和坚定的底气，这源自于十多年来在技术研发方面的深厚积累，以及在客户服务领域所获得的丰富经验。
以下为创业邦采访全文，略有编辑。
作者丨赵晓晓
编辑丨信陵
头图丨摄图网
一项新技术，正在攻占身份生物识别这个领域。
这个技术就是静脉识别——一种新兴的红外生物识别技术，它是基于静脉血管中血液的流动及血管分布特征进行身份识别。与第一代代表指纹与人脸的生物识别技术的区别是，它安全度更高、伪造和篡改极为困难；隐私性好，符合更多场景应用。
“往小了说是身份识别的工作，往大了说这是更新人类识别进程的技术。” 圣点科技创始人张烜说，他在2011年成立了圣点科技，从事静脉识别技术研究十多年，但一直没等来行业风口。今年以来，腾讯发布掌静脉刷掌支付，行业一下子变热。
创业12年，张烜一直主张技术的独立自主研发，搭建了一套从手指到手掌、再到腕部和面部的静脉识别技术体系，并在信创、金融、支付、教育、消费电子、智慧物联等领域落地和应用。去年圣点科技年营收在3亿左右，今年会做到5个亿。
圣点科技有多个“唯一”：
国内首个推出多模态生物识别统一认证平台；国内唯一独立实现静脉识别算法FPGA（一种以数字电路为主的集成芯片）芯片设计；唯一完成信创产业软硬件适配、市场占有率领先的静脉识别企业。2020年，入选国家级专精特新“小巨人”企业。
融资上，圣点在去年年底完成了战略融资，引入了安徽省市两级引导基金、苏州市国资委基金、河南省国资委基金。新的进程是，准备明年申报科创板上市，有望成为A股静脉识别第一股。
指令集中，只做静脉识别
中国企业开始研究静脉识别技术稍晚，但追逐的步伐很快，目前已经位于行业前端。日韩1992年开始静脉技术的相关研究，并且在日本最早完成了产业规模化应用。2003年，国内开始有一些重点高校和研究所开始了静脉识别技术的相关研究。
2008年是个爆发口，曙光易通、微盾科技、燕南科技等企业在这之后成立，达晨财智等资本跟进，更多企业加入了这条赛道。
创业之前，张烜在北京工信部的下属企业工作了六年，担任软件工程师，一直从事技术研发工作。2002年，张烜跳出舒适圈出来创业，他有两次创业经历，第一次创业是关于井下安全设备和安全认证系统，第二次是环保相关项目的信息技术处理。
张烜是山西运城人，毕业于西安电子科技大学通信工程专业，两次创业也都是在山西做起，依靠在工信部工作期间积累的经验，创业之初的客户也多是B端，有一定的利润，但得跟着项目走，哪里需要往哪儿搬，“不是一个大的事业，”张烜说。
2011年，他成立了圣点科技，聚焦四个方向：生物识别、互联网开发、医疗信息化、虚拟化技术开发。之后通过市场端资源的整合，逐步打开了军工、银行领域的客户。张烜说，一个方向，平均一年一个项目，项目营收少则十来万，多则几百万。
转折起于客户要求。银行金融领域的客户向张烜提了要求：比人脸、指纹识别更安全的指端生物识别技术。其他高安全领域的客户要求更严格一些，要防震、防爆、防摔、防辐射，要足够小、能嵌入到鼠标里，还要能适应各种恶劣环境，“得‘皮糙肉厚’，还要‘小巧玲珑’”。
他拉来了大学同学赵国栋和冯波，三个人，一个负责公司管理和商务对接，一个负责技术、产品研发，一个负责供应链和产品落地。张烜性格活络、思维跳跃、敢想敢干，赵国栋沉着冷静，典型的纯技术男，冯波曾任职于康佳通信、TCL通讯等知名企业，曾任产品总监，擅长对外沟通。
就业经历上，赵国栋有大厂经验，他曾主持多项国家863项目、国家重点实验室基金课程研究、总参某部“十二五”预研，曾任职于中科院微系统所，诺基亚等知名企业，并主持多个前沿技术项目研制。
加入圣点科技后，赵国栋担任公司CTO，并把研发中心设在了杭州。赵国栋说，人才是核心，尤其是科创类公司，杭州是个很容易聚集人才的地方。
但静脉识别是个新兴领域，初始阶段成型专业人才很少，赵国栋一边招人、一边自己内部培养，组建算法团队、嵌入式团队、硬件团队，他们按照客户对技术的要求，反复研究、打磨，去攻克一项行业里没有任何参考标准的识别技术，忙的时候一天要工作超20个小时。
2016年，公司研发的小模块静脉识别模组中标民生银行的算法招标。张烜激动地给赵国栋打电话，“哇塞，牛啊！”赵国栋说，这款小模块化产品，解决了静脉识别技术以往的局限，比如强弱光、环境温度、采集方式等的变化，是当时行业内综合性能和产品力最强的一款静脉识别模组。
稳步发展过程中，公司业务也进行了优化，砍掉了互联网开发、医疗信息化、虚拟化技术开发三个业务，专注于静脉生物识别一体化解决方案，从算法模组到成品，再到平台化设备。张烜表示，客户的刚需和痛点就能代表行业的发展方向，他判断，静脉识别在安全领域的前景会是最好的。
杭州离人才近，深圳离供应链近。方向稳定后，冯波把生产中心设在了深圳，团队多是来自行业前沿的手机、笔电等头部企业。
冯波说，他的职责发生了三次变化，前期负责算法在产品端的落地和交付，中期负责消费类市场的开拓，现在是关键时刻，推动公司贴近市场需求，把成本和质量维持在最优解。
更快的发展是，圣点科技把指静脉技术大规模引入学校，实现智慧校园无卡化；与更多的银行合作，提升银行业务及安防系统的安全级别；引入信创领域，静脉特征识别安全登录系统成为其重要软硬件适配产品。2016年，公司开始了新的研发方向——掌静脉，第一代产品模型在2020年的中国数字峰会上发布。
里程碑的变化是——打开C端市场，把静脉识别技术从高安全领域的深闺中，引向普罗大众应用的开端。
加入华为供应链
2021年，圣点科技与小米生态链企业鹿客科技合作，推出指静脉智能门锁产品SV40，打开了消费类电子的静脉识别的赛道。今年3月，其和智能锁头部品牌凯迪仕合作，行业率先发布了高端掌静脉智能锁旗舰产品——K70 Pro Max。
“这是公司很关键的一次变化，”赵国栋说，在消费类智能家居领域的突破，补充和完善了圣点科技的供应链架构，公司的行业客户订单和消费类订单并举，规模快速扩大。去年圣点科技消费类产品出货近五十万台，张烜预计今年消费类会有100多万台出货。
圣点科技收入和盈利也出现了结构性改变，从to B端企业变成B端、C端业务并重的公司，两条腿走路，但业务比重平均分配，互为补充。C端营收周转快，目前圣点科技C端业务收入占到总收入的20%。
消费电子是个应用领域很广的领域，静脉识别可以出现在智能家居、新能源汽车、酒店、写字楼等每一个有密码需求的场景，以高安全性、稳定性、普适性的优势，在众多领域逐步替代密码、指纹、虹膜、人脸识别。“技术领先、成本狼性，就能抢占市场。”圣点科技投资方东方富海说。
带来更多可能性的是，人工智能和无人驾驶技术的快速发展，车行正变成移动办公和娱乐化的网络中心。张烜说，公司和合作伙伴正全力投入静脉识别身份识别技术与智能座舱的应用结合。此外，圣点科技还与电科、中国长城等重要央企有合作。智能家居领域，圣点科技入选华为供应链，在C端的消费场有了更多可能。
C端市场的想象力还远不止这些。2016年，张烜提出要做掌静脉，当时他判断，未来刷掌支付会是一种新的趋势，对安全性要求会更高。人工智能发展更快后，张烜判断2021年会是掌静脉元年。但他过于乐观了，市场还在培育期，全球还遭遇了疫情。
今年Q1腾讯高调推出了基于“掌静脉+掌纹”的微信支付方式，并多次组织各行业的技术发布会和应用研讨会。支付宝也公开了基于掌静脉识别的收银设备专利，明确了掌静脉在支付领域的应用场景。
巨头加入后，静脉识别技术对日常生活的影响已经不可阻挡，此时理解变化如何到来就更加重要。“抓紧跟上队，确立先发优势，形成行业门槛。” 张烜说。
更大的市场空间，做更多的事
一个月前的上海世界人工智能大会上，云集了不少的科技和互联网巨头，腾讯、阿里和华为来了，英特尔、谷歌和高通也来了。创业者来这里找答案、找确定性机会，业内人士来这里看市场变化，科技爱好者体会最新的前沿技术。
今年腾讯除了常规展区外，还专门设置了“刷掌支付”展区，向前来参观、问询的人介绍“掌纹+掌静脉”的识别技术，在腾讯的相关文字介绍里，这是目前腾讯身份识别里最新的识别技术。
圣点科技的展位上，展示了公司已有的和即将投入的技术和产品。两大首展新品是静脉识别芯片和头戴式掌静脉身份识别装备，公司在研的前沿技术有静脉3D成像技术、面部静脉识别和医疗级无创血糖仪。不少人来问无创血糖仪的落地情况，工作人员介绍说目前还在研发阶段，但技术架构已经搭建完毕，预计明年产品会落地。
头戴式掌静脉身份识别
AI的火热许诺了一个新可能——大家相信未来是智能化的社会，身份识别是AI应用中一个非常重要的节点。国际巨头早已入场，苹果、亚马逊等都瞄准了静脉识别技术。张烜也有很多想做的事情，今年的计划是做好支付、出行、车载和C端这四大方向。他认为，C端市场体量巨大，还有很多开拓空间，市场增长率会很高。
资本已经看懂静脉识别市场的巨大价值。东方富海关注到这条赛道是在2020年年底，他们注意到美国一家专注手掌扫描技术的Keyo融了700万美元的种子资金，“眼前瞬间一亮。”第二年，他们就投资了圣点科技。他们判断，未来静脉识别应用和想象空间非常广阔。
据《2019年中国生物识别市场调研分析报告》数据，国内生物识别市场2025年将达到千亿。政府的支持力度态度也很明显，去年，中共中央、国务院首次肯定静脉识别技术，把静脉识别技术纳入了意见文件。
去年年底，圣点科技启动国资背景的战略融资，引入安徽省市两级引导基金、苏州市国资基金、河南省国资基金的2亿元股权融资。早一年之前，圣点科技还引入了市场化机构及地方国有资本。
钱得计划着花，张烜打的是一个很大的算盘：未来设备进一步小型化，容纳更多场景。他随即补充道，公司8月初参与的“多模态识别技术在低功耗边缘智能设备上的应用及产业化”项目，拿了北京科技进步奖二等奖，“在国内科技圈，这个奖项含金量很高的。”
技术出海是一个新的方向。赵国栋补充说，公司已经在中东、东南亚拿到了技术专利，应用场景聚焦在智能家居、安防、支付等场景。
问到圣点科技未来的竞争优势，东方富海总结：自研算法，拥有业内最大、近千万的静脉生物数据库，商业化路径明确，产品成本更具优势，团队稳定、商务拓展能力强。“一个勤勤恳恳、精益求精，把技术和产品做到极致的创始团队。”
圣点科技目前的研发团队有130多人，这个人数领先于同行企业。“行业热起来了，未来会有很多不确定性。”张烜说，但首先要保持住自己的技术壁垒，才能在风口期还能保持比同行更快的速度。
